Особенности продажи загородной недвижимости

При продаже загородной недвижимости собственники часто допускают повторяющиеся ошибки. Неправильная оценка стоимости, отсутствие подготовленных документов и неверный период для реализации – одни из главных аспектов, не учитывающиеся при старте продаж. Поэтому разберем детально, как правильно продать дачу и что для этого надо сделать.

Почему продают дачи

Количество объявлений о продаже загородной недвижимости ежегодно перебивает установленные рекорды, оттого важно понимать, почему люди желают распрощаться с дачным участком. Как показывает практика, поводом для продажи считаются:

• Дорогое содержание – необходимость в ежемесячном внесении взносов, налогах и оплата коммунальных услуг по тарифам для юридических лиц;
• Невозможность уделять время плантациям – приоритеты поколений постепенно меняются и сегодня малый процент населения готов выделять недели на грядки. К тому же за дачей, как и частным домом, требуется постоянный уход, что порой невозможно предоставить из-за загруженности на работе;
• Постоянные инвестиции – кроме уплаты налогов с членскими взносами, собственнику ежегодно потребуется вкладывать деньги в обустройство дома или прилегающей территории;
• Смена вектора – ежегодное содержание дачи определенно заберет время на сторонние путешествия. Поэтому мало кто готов свыкнуться с тем, что вместо моря и лазурного берега придется проводить лето за городом;
• Для отдыха необязательно покупать дачу – возможность арендовать усадьбу позволяет изначально сэкономить силы и деньги, если целью считается отдых, а не выращивание сельскохозяйственных культур.

Проверка документации

Первым делом, собираясь продать дачу в садовом товариществе, убеждаемся в наличии всевозможных бумаг на дом и земельный участок. Отсутствие условной справки может затянуть срок на недели, оттого предусматриваем данный пункт заранее.

Полный список документов выглядит следующим образом:

• Гражданский паспорт собственника;
• Технический паспорт – для регистрации возведенного строения на участке;
• Подтверждение права собственности: договор купли-продажи, дарения или свидетельство о наследстве;
• Согласие супруга на продажу – если дача признается совместно нажитым имуществом, приобретенным в период брака;
• Межевой план – документ, в котором прорисованы границы участка с определенной площадью;
• Свидетельство о регистрации земельного участка. При наличии строения – также предусмотреть наличие данного документа;
• Кадастровый паспорт или выписка из Национального кадастрового агентства – для доказательства принадлежности земельного участка и отсутствия наложенных арестов и запретов на обременения;
• Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам – берется у председателя СТ;
• Свидетельство о государственной регистрации дома с указанием адреса, площади, наименования и назначении.

Подчеркнем, что список документов для продажи дачи может варьироваться, учитывая возможное нахождение участка в частной собственности.

Предусмотрев наличие необходимой документации, можно ускорить процесс продаж и заблаговременно увеличить заинтересованность покупателей.

Определиться со временем

Перед тем, как продать дачу в садовом товариществе, следует осознать влияние сезонности, влияющая не сколько на покупательский спрос, нежели на итоговую цену участка.

Очевидно, что с приходом весны стоит рассчитывать на серьезный наплыв покупателей, желающих приобрести загородную недвижимость, как правило, для старта дачного сезона. Аналогичное высказывание применимо для начала строительства домика на земельном участке или прочих строений: гараж, баня, навес, уличный душ или туалет. В любом случае ожидать покупательского бума приходится с первых недель весны, а именно с приходом тепла и таяния снега.

Если говорить о неблагоприятных сезонах, коими считаются осень с зимой, то здесь внимание покупателей приковано исключительно к предлагаемой стоимости земельного участка. Как правило, клиенты приобретают недорогие «голые» участки, дабы через несколько месяцев приступить к глобальному строительству. Уже дорогостоящие объекты с высокой доли вероятности будут проигнорированы.

Провести оценку

Адекватный ценник – важнейший критерий при продаже загородной недвижимости. Правильно определив стоимость дачи с земельным участком, можно планировать дальнейшие действия.

В отличие от квартиры в городе, оценить дачу самостоятельно труднее, особенно в ситуациях, когда нет альтернативных предложений в садовом товариществе или в ближайших населенных пунктах.

И все же, можно оценить стоимость загородной недвижимости самостоятельно, учитывая ряд критериев:

• Размер участка – каждая сотка земли всерьез прибавляет к итоговой цене;
• Месторасположение садового товарищества – чем ближе город, тем больше можно устанавливать ценник;
• Наличие дома – наличие строений на участке определенно прибавит к стоимости. Однако, если это откровенная рухлядь под снос, то придется даже предоставлять дисконт покупателям;
• Развитость инфраструктуры: наличие близлежащих магазинов, аптек и общественного транспорта;
• Наличие коммуникаций на участке: вода, газ, электричество и канализация. Отсутствие необходимых для жизни благ не только повлияет на цену, но и покупательскую заинтересованность.

В завершении подчеркнем, что проще и выгоднее сравнивать цены на похожие участки, пусть и с другим месторасположением. К тому же следует самостоятельно подумать, за сколько надо продать дачу, чтобы не было жалко по итогу.

Подготовка участка

Определившись с ценой и уточнив наличие необходимой документации, приступаем к созданию товарного вида – главного критерия, влияющего на привлечение платежеспособных клиентов.

В первую очередь, чтобы продать дачу быстро и одновременно выгодно, убираем весь хлам с территории и дома. Всевозможные недочеты желательно устранить. В результате, чем меньше вложений потребуется покупателю, тем выше шансы на скорейшую реализацию объекта.

Реклама и поиск клиентов

Подготовив загородную недвижимость к продаже, первым делом приступаем к фотосессии – делаем рекламные фотографии. Причем важно не только уделить внимание качеству, но и количеству. Чем больше предоставлено фотоснимков, тем понятней покупателю.

После подготовки фотографий останется написать описание и выставить объявление о продаже дачи в интернет. Причем важно изначально охватить максимальное число ресурсов для привлечения потенциальных клиентов. Социальные сети, по возможности, также охватываем. Такой подход, как минимум, позволит узнать о покупательском спросе на момент проведения рекламной кампании.

Общение с клиентами и готовность к торгу

Важно изначально понимать, что покупатели, готовые воочию посмотреть земельный участок, максимально настроены на покупку, учитывая расстояние от города.

Чтобы не было недопонимай в ходе показа, рекомендуем изначально указывать всевозможные преимущества, недостатки и особенности недвижимости, чтобы потенциальный покупатель имел минимум вопросов и общение напрямую переходило к обсуждению цены.

Также, перед началом показов, важно продумать о предоставлении дисконта. Если человек захочет купить дачу, то определенно обсудит итоговую стоимость, пытаясь сбить цену при каждой удобной возможности. В этой ситуации следует не спешить, заранее предоставив покупателю возможность предложить собственную цену, дабы взять паузу на размышление. Такая стратегия, как показывает практика, выгодна для двух сторон.

Покупательский спрос на продажу загородной недвижимости

В последнюю пятилетку наблюдается постепенное снижение количества сделок с загородной недвижимостью. Одной из веских причин считается незаинтересованность людей в высаживании огородных культур и ухаживании за дачными плантациями. В основном загородная недвижимость служит для сезонного отдыха, куда можно выбраться в выходные дни и провести время вдали от цивилизации.

Второй причиной снижения покупательского спроса считается неликвидность объектов. В основной массе, когда речь идет о покупке дачи, то это:

• Маленький земельный участок со старым домиком, годы которого давно позади, из-за чего требуется немедленный снос или реконструкция;
• Пустая коробка дома с неогороженным участком в несколько соток земли;
• Дорогостоящая дача с коммуникациями и дополнительными постройками на участке.

Пониманием, что найти покупателя на перечисленные варианты проблематично, даже за относительно небольшие деньги.

Также отметим, что единственным критерием при покупке загородной недвижимости считается стоимость объекта. В данном случае стоит понимать, что дача в садовом товариществе невыгодна для постоянного проживания, ввиду имеющихся особенностей. По этой причине клиенты больше отдают предпочтение домику в деревне, нежели СТ.

Нужны ли услуги риэлтеров при продаже дачи

Операции с недвижимостью в основной массе требуют привлечение посредников, учитывая предоставление страховки от рисков, подготовку документации, проведение рекламной кампании и экономию времени. Что касается загородной недвижимости, то здесь услуги риэлтеров однозначно нужны, поскольку:

• Помогают избежать финансовых ошибок: правильно определить цену и поторговаться с заинтересованным покупателем;
• Застраховать сделку, проведя по букве закона;
• Исключить возможное свершение юридических ошибок.

Не исключаем, что собственнику удастся продать дачу быстро и без посредников, если изначально предусмотреть перечисленные выше советы.

Можно ли продать дачу быстро

Как показывает практика, средний срок продажи загородной недвижимости – 3 месяца, в зависимости от влияющих факторов. Поэтому следует изначально готовиться к указанному сроку и не строить иллюзий относительно того, что покупатель найдется за считанные дни.

Чтобы ускорить процесс продажи, рекомендуем воспользоваться перечисленными советами, а именно:

• Прибраться в доме и на территории земельного участка;
• Подготовить документацию;
• Правильно определиться с ценой;
• Предусмотреть дисконт;
• Уделить внимание рекламе: фото, описание и число задействованных ресурсов.

Перечисленные составляющие считаются основополагающими, когда речь о скорой продаже загородной недвижимости

В завершении подчеркнем, что продать дачу, в отличие от квартиры, сложнее и потребует от собственника соответствующих усилий и времени. В противном случае сроки продажи объекта затянутся на годы.